Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt đội ngũ bán hàng gồm ba thành viên, mở rộng thị trường trong phân khúc ELT SME và trở thành động lực cốt lõi cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo tại Việt Nam.
1. Phát triển kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng và thực hiện các chiến lược bán hàng toàn diện, đặc biệt là đối với Khách hàng SME, để đạt được mục tiêu doanh thu và mở rộng thị phần cho tài liệu giáo dục.
- Tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu và phân tích đối thủ cạnh tranh để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Thiết kế và thực hiện các sáng kiến quảng bá và bán sản phẩm, bao gồm các chuyến thăm trường, hội thảo, để thúc đẩy bán hàng và nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu.
2. Quản lý và đánh giá đội nhóm
- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ Bán hàng và Học thuật để đảm bảo hiệu suất cao và phát triển nghề nghiệp.
- Đặt KPI/mục tiêu cá nhân và tiến hành đánh giá hiệu suất định kỳ để đánh giá và thúc đẩy các thành viên trong nhóm.
3. Quản lý khách hàng và thiết lập quan hệ với các bên liên quan
- Duy trì mối quan hệ bền chặt với các khác hàng chính hiện có đồng thời tích cực thu hút khách hàng B2B mới (trường học, trung tâm ngôn ngữ, tổ chức giáo dục), đặc biệt là trong phân khúc ELT SME.
- Đàm phán hợp đồng để đảm bảo các điều khoản thuận lợi và đảm bảo chốt giao dịch thành công.
- Giải quyết các vấn đề và khiếu nại của khách hàng kịp thời để đảm bảo mức độ hài lòng và giữ chân khách hàng cao.
- Thúc đẩy và duy trì mối quan hệ chiến lược với MM Publications Europe, đồng thời tích cực thúc đẩy các mối quan hệ quan trọng với các đối tác, mạng lưới giới thiệu và đại lý trong nước và quốc tế.
4. Hoạt động bán hàng và báo cáo
- Theo dõi hiệu suất bán hàng và gửi báo cáo định kỳ cho Giám đốc. Đề xuất các giải pháp khả thi để tối ưu hóa quy trình bán hàng và kết quả doanh thu. Quản lý ngân sách và chi phí hoạt động của bộ phận kinh doanh hiệu quả.
Trình độ học vấn: Bằng cử nhân Giáo dục, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B trong lĩnh vực Giáo dục / ELT.
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong vai trò quản lý nhóm.
Lợi thế: Có kinh nghiệm trước đây tại các nhà xuất bản lớn, các nhà phân phối ELT lớn như Oxford, Cambridge, Pearson, Macmillan, hay National Geographic Learning, FAHASA, DTP Education được ưu tiên.
Kỹ năng ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh (cả 4 kỹ năng), tương đương IELTS 7.0+.
- Các yêu cầu khác:
- Dành cho cả ứng viên Việt Nam và người nước ngoài.
- Thể hiện tính tự chủ và trách nhiệm cao, đã được chứng minh khả năng tổ chức và thực hiện kế hoạch hiệu quả, đưa ra phản hồi kịp thời, chính xác và đề xuất chiến lược cho Giám đốc.
- Sẵn sàng đi công tác (cụ thể là khu vực phía Nam) khi có\ yêu cầu.
QUYỀN LỢI
- Chế độ đãi ngộ: Mức lương cạnh tranh + phụ cấp + thưởng dựa trên hiệu suất hấp dẫn.
- Phát triển: Đào tạo chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế với lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng.
- Bảo hiểm xã hội đầy đủ, bảo hiểm y tế, nghỉ phép có hưởng lương theo quy định của Luật Lao động Việt Nam.
THÔNG TIN LIÊN HỆ
- Vui lòng gửi hồ sơ trực tiếp qua Email: bichthao@mmpublicationsvietnam.com
